|
|
|
|
競合策略(Coopetition ) 作者：布蘭登伯格(Adam
M. Brandenburger) , 奈勒波夫(Barry J. Nalebuff) 譯者：許恩得(東海大學會計系系主任、所長) 出版者：台灣培生教育出版股份有限公司 推薦指數：§§§§§ 導讀顧問：Bill 「 創造價值的本質是合作，爭取價值的本質是競爭 。為創造價值，人們不可能單獨行動，他們必須彼此互相依賴；為創造價值，公司必須和顧客、供應商、員工及許多他人結合，這是開拓新的市場和擴大現有市場的方法。創造你所能爭取的價值是 『競合策略』理論背後的精髓。」這段話是競合策略這本書作者在序文中，對於本書開宗明義的闡述。 本書作者提出一個經營新思惟：「在做餅的時候，商場是合作；在分餅的時候，商場事戰爭。」換言之，商場既有戰爭又有和平。這迥異於托爾斯泰之想法：「戰爭之後有和平，和平之後有戰爭，戰爭與和平是無窮盡的循環。」作者認為，在商場上，戰爭與和平是同時發生的。並呼應網威(Novell)創辦人雷•諾達(Ray Noorda)：「必須同時合作與競爭」的概念。將合作與競爭結合之後，所產生的動態關係，遠大於個別的合作或競爭。 作者引用雷•諾達創新的名詞「競合策略(Co-opetition)1」說明商場可以競爭，但不必置對手於死地。如果相互廝殺，最後將人亡餅滅，誰也得不到好處，這是雙輸(Lose-lose)模式。 競合策略可以合作，但不要忘記爭取自己的好處，如果努力做餅，最後自己啥都沒撈到，這就是輸贏(Lose-win)模式。 本書作者嘗試從賽局理論中，找出在既競爭又合作的前提下，製造「贏輸」或「雙贏」模式。 賽局理論源自一九四四年數學家約翰•范紐曼(John von Neumann)與經濟學家奧斯卡•摩根斯坦(Oskar Morgenstern)所著《賽局理論與經濟行為》(Theory of Games and Economic Behavior)。賽局理論的焦點直接放在最急切的問題：發現正確的策略與擬定正確的策略。在有許多相互影響的因素，以及有許多彼此相關的決策之情境下，運用賽局理論來處理問題特別有效。在組織中，由於賽局理論的原理清楚而明確，讓人容易解釋策略背後的推論過程，因此，也是促進溝通的有效工具。賽局理論以有系統的方法產生各種可能的結果，可以持續擴充與建構知識體系，並對各種商業情況，提出更完整的畫面。 本書作者界定每一個賽局都有五個基本要素：參賽者(Players)、附加價值(Added values)、規則(Rules)、戰術(Tactics)與範圍(Scope)，簡稱PARTS，配合價值網，提供在商場上應用賽局理論的概念性核心架構。改變賽局可以獲得報酬最大，真正的成功來自於積極營造自己所參與的賽局成為你想要的賽局，而不是來自你遇到的賽局。改變賽局，就是要改變PARTS其中一個以上之要素。 1.Coopetition已經成為一個新字，在Dr.eye之解釋為「競爭中的合作」。例：Coopetition is especially common in the computer industry.競爭中的合作在電腦業中尤其普遍。 (Bill.台北.禪室.2005.01.17.) (文轉參賽者) |
CICO網站所呈現的文章，本公司保留著作權，如需引用，應徵得本公司同意，並請註明出處。
歡迎對此網頁內容有任何問題或建議email給網主
bill@cico.com.tw ，我們將儘速與您聯繫。
|
